歌尔股份丢苹果订单给东莞东莞PCBA加工厂家启示

在前不久,苹果供应链上的龙头企业，也是国内电声行业龙头的歌尔股份丢失了苹果订单。歌尔股票一路下滑，企业经营出现重大危机。

原本对歌尔股份营收贡献很大的苹果，反而会成为重要的经营风险点，甚至走上欧菲光的老路。东莞PCBA加工厂家要从这里获得怎么样的启示与总结呢？

在经营中，对于一些定制化功放PCBA与SMT加工复杂业务来说，我们很多经营者会觉得客户多了是一件麻烦事。因为众口难调，客户多了不太好伺候，有时候辛辛苦苦服务好十几个客户，还不如服务好几个大客户赚得更多更轻松。

可是事实呢？一旦大客户出现危机，企业的经营也将面临巨大风险。不少我们身边企业因为个别大客户的占比过高，结果突然跟大客户合作破裂，造成企业瞬间处于停滞，甚至倒闭的状况。

如何保持企业持续稳定经营”? 企业经营的稳定性来源于两个方面：“稳定的客户来源”和“稳定的营收贡献结构”。

假如这100个客户采购量相对平均，每个客户的采购额占公司营收比例的1%上下，任何一个客户的离开都不会对企业的经营造成太大的影响，这就是稳健。但是，在100个客户当中，有一家贡献值占总营收的比例超过了20%，甚至30%，也就是出现了一个大客户,这样情况下企业就要有风险意识。因为无论是生产能力，所有的管理，技术各方面，从服务质量到交货周期，到质量的控制一定会优先服务于大客户，大客户有什么要求，我们只能尽量满足。但一旦大客户突然有一天有什么变动，不合作了，对企业来说，就意味着公司瞬间损失30%的营收，所有的成本都要由其他70%的业务去承担。

东莞PCBA加工厂家降低大客户依赖的风险解决方案也是上面两点：增加客户数量和区域，平衡营收结构。我们一定要在企业经营状况良好的情况下，做好这两个方面的努力，让企业保持稳健的发展状态下！

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