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外贸转内销东莞SMT贴片加工厂家失败原因有三个

2022/5/28 来源:东莞市华贤电子科技有限公司 点击次数:

2022年世界局势不稳定,特别是美国对中国的打压,让不少以出口为主的东莞SMT贴片加工企业开始从外贸走向内销,希望用内销来拉动业绩增长。从身边的不少案例可以看出来,东莞SMT贴片厂家转做内销不成功大概有三个原因。

PCB板

1、产品质量问题

不是说外贸企业的产品质量不好,而是由于外贸企业的产品要求高,品质检测比较严格,所以质量比国内的好,所以价格就降不下来,那于是这种产品就没有销路。在做内销时,在价格竟争力上失去了优势。

2、产品问题

原来外贸产品是外国企业需要,现在他不要货了,外贸不好做了。东莞SMT加工厂家把产品内销,可是这些产品国内很多,销路就成了问题。相对于传统的内贸企业来说,国外PCB板质量是好,但它相当的贵,我何必买你的呢。

2、销售模式问题

外贸企业转内销后,营销方式按照外贸的工厂去管理,其实这个是不对的,因为国内销售方式有国内的一套办法。以前接外贸加工订单,只要搞好与国外公司关系就可以了。这个销售结构比较单一,只要把这个外贸公司搞定了,东莞PCBA厂家有订单,可是现在外贸公司转做内销,内销从团队到经验到方式,你全都没有,在国内来说,以前的销售方式完全不灵了。

国内市场竟争很大,同行太多,外贸公司转内销就会遇到很大问题与阻力。若想真正的把内贸做好,东莞SMT加工厂家要改变现在状况,重新调整团队与规划产品,让产品在迎合市场的需求,才能在激烈的竟争中赢得机会!

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