欢迎来到东莞市华贤电子科技有限公司官网!

ISO9001:2015   一站式服务

功放PCBA代工代料的打样成本客户必须承担

2022/4/18 来源:东莞市华贤电子科技有限公司 点击次数:

这周一个功放音响厂家找到我们,说有一批功放PCBA代工代料的需求,将图纸用邮件发给我们。当我们工程审核图纸时发现,客户使用是特殊的电子元件,是非常规料,一般的东莞PCBA厂家都不可能有这样的库存料。鉴于材料问题,我司工程建议客户采用普通料,但客户坚持说不可以更改材料。客户的坚持,我们也只能作罢,按图纸上的工艺与要求将产品报价发给客户。

功放PCBA

客户收到报价后,也对我司进行了相关工艺与制造能力做了评估,认可我们还是有一定实力承接他们的订单,但前期需要两个样品进行产品验证。当谈到样品费用时,让我们彼此都范难了。我们报价单上一个产品145元,两个就是190元,可是,因为我司没有库存料,这个料必须重新订购,材料厂商有起订量要求,这材料费用1800元,谁来承担呢?

作为需求方,他们只是想要两个功放PCBA样品做验证,出190元的样品费用是没有问题,承担1800元的材料成本,若产品质量不行,那钱不是白花了?而作为供应商,客户来做样品,由东莞smt贴片加工工程部完成,本来就不赚钱,还是采购特殊料,若客户不下订单,这料只能成为废料。

东莞SMT车间

生意应该秉承相互理解与支持的原则合作,我们理解客户为了验证产品不愿意花费太多成本的心情,客户也需要理解下作为供应商为了达成合作,样品费用都不赚钱的情况下还要倒贴材料费用。我们能够理解客户心情,但公司也必须有制度,也应该有原则,样品的制造需要消耗材料,客户就必须支付合理的费用。

其它新闻:

打造高性价比服务东莞pcba生产厂家才能赢得更多订单

关于东莞pcba代工代料打样的一些事项回答汇总

2022年东莞pcba生产厂家如何提高销售业绩

返回新闻列表页